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定制网站或程序,最难的不是技术实现,而是满足“照着XXX做一模一样”的需求

上传时间:2021-01-27            浏览次数:89

今天看到一个关于给客户做系统的项目经理,发的一个头条,很是感同身受。我们经常会遇到一些客户,直接丢一个网站或者小程序,我要做一模一样的。于是就尴尬了。

因为这一句话,可能我们就需要忙活半天:

进一步深度挖掘需求,好说话的客户可能还会与你沟通,讲到某个细节问题它还可能给详细聊一下要不要这样实现,要不要那样实现,但有的就很不耐烦,你只管报价,其他别问那么多。

说实在话,这种需求,报价都没有办法报。

因为很多东西看起来一样,看不到的地方会引起很大的价格差异。比如说看着简单的一个小功能,你给他去掉就能节省四五万,加上就得好几万。而很多又是可有可无的。

这个时候贸然去报价,就会有两个后果:

一、报高了,客户不选择你

二、保低了,即使成交后续也容易出现客户不满意。如果一直将就客户那就面临赔钱做的境地。

只有把客户需求弄清楚,每一项弄明白,这样报价才能更精准,对双方都是一个保护。这样后续合作才可以进展的更为顺利。否则,真的会非常痛苦。经验告诉我们,不太愿意把自己需求说清楚的,大多数只是随便询价,而一般都是转一圈询出的价格千差万别,最后随便找一家成交。这种成交是很容易出问题的,要么买家受伤要么卖家受伤。不如什么都提前沟通好,才会合作更愉快!

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