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营销型网站建设和运营人员必知的十大定律

上传时间:2014-02-15            浏览次数:151

  作为一名营销型网站建设或运营人员,除了要掌握一些必备的专业知识,如网站策划、交互设计、SEO、UEO、整合营销、基本的html、CSS、JS代码之外,还应多了解并吸收一些对网站运营有益的营销、商业、心理学等定律,以确保网站能够长期、稳定、正确的发展运营。



  营销型网站建设或运营人员必知定律
  以下一些是对"网站运营"比较有启发的定律知识,与各位朋友分享下:

  1.250定律

  拉德认为:每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。假如您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,假如你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。
  在你的网站访客中,一个访客可能可以带来一群访客,任何网站都有起步和发展的过程,这个过程中此定律尤其重要。

  2.达维多定律

  达维多认为,一个企业要想在市场上总是占据主导地位,那么就要做到第一个开发出新产品,又第一个淘汰自己的老产品。
  国内网站跟风太严重,比如格子网、乞讨网、博客网、团购网等,一个成功了,大家一拥而上。结果是:第一个出名的往往最有可能成功,其它的都成了炮灰,甚至全军覆没。

  3.木桶定律

  水桶定律是指,一只水桶能装多少水,完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题,即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。
  网站好不好,浏览者往往也注意到的是网站最差的方面,注重审阅自己的网站,速度、美工、宣传、安全性、可用性、易用性等。让优势更明显固然重要,迅速改进最差的方面则更重要。

  4.马太效应

  《新约》中有这样一个故事,一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们:"你们去做生意,等我回来时,再来见我。"国王回来时,第一个仆人说:"主人,你交给我们的一锭银子,我已赚了10锭。"于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说:"主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。"于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说:"主人,你给我的一锭银子,我一直包在手巾里存着,我怕丢失,一直没有拿出来。"于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赐给第一个仆人,并且说:"凡是少的,就连他所有的也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。"这就是马太效应。
  在同类网站中,马太效应是很明显的。一个出名的网站,比一个新建的网站,更轻易吸引到新客户。启示是,假如你无法把网站做大,那么你要做专,作专之后再做大就更轻易。

  5.手表定理

  手表定理是指一个人有一只表时,可以知道现在是几点钟,而当他同时拥有两只表时却无法确定。
  一个网站,你只需要关注你特定的用户群需求,不要在意不相干人的看法。

  6.不值得定律

  不值得定律:不值得做的事情,就不值得做好。
  把握网站运营的重点,不要太注重非重点事务。

  7.彼得原理

  劳伦斯.彼得认为:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。
  不要轻易改变自己网站的定位。

  8.零和游戏原理

  当你看到两位对弈者时,你就可以说他们正在玩"零和游戏"。因为在大多数情况下,总会有一个赢,一个输,假如我们把获胜计算为得1分,而输棋为-1分,那么,这两人得分之和就是:1(-1)=0
  不要把目光一直盯在你的竞争网站上,不要花太多时间抢它的访客。我们把这些时间用来寻找互补的合作网站,挖掘新访客。

  9.邦尼人力定律

  一个人一分钟可以挖一个洞,六十个人一秒种却挖不了一个洞。
  合作是一个问题,如何合作也是一个问题。
  如果你的网站有营销计划,你需要考虑如何让投入和产出找到最佳平衡点。

  10.蘑菇治理定律

  蘑菇治理是许多组织对待初出茅庐者的一种治理方法,初学者被置于阴暗的角落(不受重视的部门,或打杂跑腿的工作),浇上一头大粪(无故的批评、指责、代人受过),任其自生自灭(得不到必要的指导和提携)。
  做网站究竟要遭遇这样的阶段,搜索引擎不理你,友情链接找不到,访客不上门,这是磨练,当你艰难的度过了这个阶段后,会成长一个大蘑菇。
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